每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

4月25日晚，曾憑借“衡水老白干，喝出男人味”廣告語(yǔ)登上中央電視臺(tái)的衡水老白干酒業(yè)發(fā)布2024年年報(bào)和2025年一季報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年老白干酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約53.58億元，同比微增1.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約7.87億元，同比增長(zhǎng)18.19%。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者對(duì)比前兩年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，從增速上來(lái)看都呈現(xiàn)波動(dòng)下滑趨勢(shì)。

對(duì)于2024年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，公司稱離不開產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化、高中檔酒的銷售收入增加，以及降本增效。

作為河北唯一一家上市白酒酒企，老白干酒曾被稱為“河北王”。但如今，隨著白酒產(chǎn)業(yè)邁入深度調(diào)整期，公司也開始劍指高端、加速全國(guó)化布局。然而，存量競(jìng)爭(zhēng)下，老白干酒靠什么讓全國(guó)市場(chǎng)“上頭”？

衡水老白干酒系列扛起營(yíng)收大旗，高端產(chǎn)品售價(jià)竟超茅臺(tái)？

據(jù)悉，目前公司主要產(chǎn)品為衡水老白干系列酒、承德乾隆醉系列酒、文王貢系列酒、武陵系列酒、孔府家系列酒。

從產(chǎn)品來(lái)看，衡水老白干酒系列是公司營(yíng)收的主力。2024年衡水老白干酒系列營(yíng)收約25.90億元，同比增長(zhǎng)9.96%，占總營(yíng)收的比例約為48%。

不過，在眾多產(chǎn)品中，過去一年?duì)I收增速最高的則為孔府家酒系列，2024年?duì)I收約2.3億元，同比增長(zhǎng)28.12%。相比之下，板城燒鍋酒系列則成為眾多產(chǎn)品中唯一營(yíng)收下滑的產(chǎn)品，該系列2024年?duì)I收約8.58億元，同比下滑10.33%。

而從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，老白干酒的產(chǎn)品主要分為100元以上和100元以下兩個(gè)價(jià)位。2024年公司100元以上產(chǎn)品營(yíng)收約27.04億元，同比增長(zhǎng)5.29%；100元以下產(chǎn)品營(yíng)收約26.22億元，同比增長(zhǎng)7.09%。

公司2024年年報(bào)截圖

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，公司聚焦高端化，推出了1915高端產(chǎn)品。單看這一系列的價(jià)格，確實(shí)“不低”。

在某電商平臺(tái)上，老白干1915系列包含39度、67度的產(chǎn)品，均為500ml。其中39度500ml的折后價(jià)為1688元/瓶，而67度500ml的折后價(jià)為3288元/瓶。這個(gè)價(jià)格比高端白酒品牌“茅五瀘”的產(chǎn)品飛天茅臺(tái)、第八代五糧液、國(guó)窖1573還要高。

但從線上平臺(tái)的銷量來(lái)看，1915系列的市場(chǎng)表現(xiàn)似乎并不及預(yù)期。在淘寶旗艦店，老白干1915的67度老白干香型白酒500ml（單瓶裝）歷史成交僅82單；老白干1915的39度老白干香型白酒500ml（單瓶裝）歷史成交為98單。

電商平臺(tái)官方旗艦店截圖

河北市場(chǎng)貢獻(xiàn)近六成營(yíng)收，湖南成第二大市場(chǎng)

河北市場(chǎng)始終是老白干酒營(yíng)收的“主力軍”。

據(jù)公司年報(bào)數(shù)據(jù)，2024年公司在河北地區(qū)營(yíng)收約31.18億元，同比增長(zhǎng)2.61%，為公司貢獻(xiàn)了近六成營(yíng)收；毛利率為65.25%，相比上年同期增加0.38個(gè)百分點(diǎn)。

河北市場(chǎng)之外，老白干酒也不斷加速全國(guó)化布局。目前，老白干酒全國(guó)化布局主要集中在湖南、安徽、山東等地區(qū)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，湖南正成為其營(yíng)收第二大市場(chǎng)。2024年公司在湖南地區(qū)營(yíng)收約10.98億元，同比增長(zhǎng)12.30%；毛利率更是高達(dá)81.06%。

而山東則成為2024年?duì)I收增速最高的地區(qū)。2024年山東地區(qū)營(yíng)收約2.10億元，同比增長(zhǎng)31.39%；不過，該地區(qū)毛利率卻相對(duì)較低，僅為毛利率為59.43%，比上年同期略有減少。

而從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，截至2024年，湖南擁有的經(jīng)銷商數(shù)量最多，高達(dá)8419個(gè)，遠(yuǎn)超其他地區(qū)，就連公司的大本營(yíng)河北地區(qū)，經(jīng)銷商數(shù)量也才1917個(gè)。不過，2024年河北、安徽、山東地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量均為增長(zhǎng)，其中河北增長(zhǎng)數(shù)量最多，增加了178個(gè)；而湖南地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量則減少了230個(gè)。

公司表示，主要是武陵酒采用直達(dá)終端的短鏈銷售模式，沒有中間經(jīng)銷商進(jìn)行分銷，公司直接面向終端代理商、大客戶、電商等，因此經(jīng)銷商數(shù)量較多。

公司2024年年報(bào)截圖

一季度凈利潤(rùn)增速遠(yuǎn)高于營(yíng)收，百元以上產(chǎn)品“助攻”

2024年業(yè)績(jī)之外，在老白干酒一口氣發(fā)布的近50條公告中，還有一季報(bào)、2024年度利潤(rùn)分配預(yù)案等備受市場(chǎng)關(guān)注的內(nèi)容。

公司一季報(bào)顯示，今年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約11.68億元，同比增長(zhǎng)3.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為1.52億元，同比增長(zhǎng)11.91%。

其中，一季度100元以上的產(chǎn)品“助攻”明顯。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度100元以上的產(chǎn)品營(yíng)收約6.61億元，同比增長(zhǎng)25.5%；100元以下的產(chǎn)品營(yíng)收則出現(xiàn)下滑，同比下滑15.65%。

而從地區(qū)來(lái)看，今年一季度各個(gè)地區(qū)的營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，不過增幅均小于10%，其中增速最高的為湖南市場(chǎng)。

而對(duì)于股東們最關(guān)心的利潤(rùn)分配，公司也稱擬發(fā)放約5億元“紅包”。

公告顯示，公司擬以總股本約9.15億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)5.5（含稅）現(xiàn)金紅利，合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利約5.03億元（含稅），剩余未分配利潤(rùn)結(jié)轉(zhuǎn)以后年度分配。本年度公司現(xiàn)金分紅數(shù)額占合并報(bào)表中歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤(rùn)的比例為63.92%。

同日，老白干酒還公布了一條關(guān)于公司董事會(huì)秘書的人事變動(dòng)。公司董事會(huì)秘書劉勇因退休不再擔(dān)任公司董事會(huì)秘書職務(wù)，也不再擔(dān)任公司其他職務(wù)。經(jīng)公司董事長(zhǎng)提名，獨(dú)立董事專門會(huì)議審核通過，公司同意聘任吳東壯為公司董事會(huì)秘書。截至公告披露日，吳東壯持有公司股票27萬(wàn)股，其中限制性股票16.2萬(wàn)股，已經(jīng)解除限售的股票10.8萬(wàn)股。

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