每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 董興生    

隨著國(guó)內(nèi)5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)入成熟期，通信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)放緩了相關(guān)資本開支，轉(zhuǎn)向在人工智能領(lǐng)域加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。在這一產(chǎn)業(yè)變革的節(jié)點(diǎn)，通信產(chǎn)業(yè)鏈廠商都在尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)，試圖在AI（人工智能）時(shí)代搶占先機(jī)。

中興通訊在ICT（信息與通信技術(shù)）基礎(chǔ)設(shè)施中的角色也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。近年來(lái)，公司從全連接加速向“連接+算力”升級(jí)。“AI時(shí)代，我們已經(jīng)清楚地看到了AI給公司在未來(lái)3至5年帶來(lái)的確定性增長(zhǎng)。”近日，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石在公司舉辦的“中國(guó)生態(tài)合作伙伴大會(huì)”期間對(duì)包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體說。

今年初，DeepSeek等開源模型興起，引發(fā)各行各業(yè)加速AI部署。IDC預(yù)測(cè)，2028年全球AI市場(chǎng)規(guī)模將突破8000億美元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率超32%，尤其是頭部互聯(lián)網(wǎng)廠商和運(yùn)營(yíng)商，都在加大對(duì)算力基礎(chǔ)設(shè)施的投資，這為ICT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來(lái)廣闊空間。

對(duì)于AI給行業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，謝峻石表示：“首先，AI會(huì)重構(gòu)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施；其次，是算力基礎(chǔ)設(shè)施，從訓(xùn)練發(fā)展到推理，投資資源將是十倍甚至成百倍的增長(zhǎng)；第三是行業(yè)應(yīng)用，比如AI給智能手機(jī)交互方式帶來(lái)的變化。中興將把握這些發(fā)展機(jī)遇，加大在AI領(lǐng)域研發(fā)和布局。隨著AI的驅(qū)動(dòng)，我們有信心推動(dòng)今年的收入重回增長(zhǎng)軌道。”

2024年全年，受整體投資環(huán)境影響，中興通訊營(yíng)收同比下降2.38%。目前，中興通訊的相關(guān)布局已初見成效。今年一季度，中興通訊以算力、終端為代表的第二曲線業(yè)務(wù)營(yíng)收占比超35%；政企業(yè)務(wù)營(yíng)收倍增，占比超20%。

拓展政企業(yè)務(wù)

過去數(shù)年來(lái)，“運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)”一直是中興通訊收入最高的業(yè)務(wù)，去年該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入703.27億元，同比下降15.02%；毛利率為50.90%，同比上升1.79個(gè)百分點(diǎn)。該業(yè)務(wù)營(yíng)收變化主要受國(guó)內(nèi)整體投資環(huán)境影響。

事實(shí)上，2025年，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商投資進(jìn)一步向算力傾斜。中國(guó)移動(dòng)方面表示，2025年將創(chuàng)新構(gòu)建“連接+算力+能力”新型信息服務(wù)體系，計(jì)劃資本開支1512億元人民幣，相比2024年下降128億元。其中，在算力領(lǐng)域投資373億元，占資本開支的比例提升到25%。中國(guó)電信預(yù)計(jì)今年資本開支合計(jì)約為836億元，預(yù)計(jì)同比減少10.6%，但算力投資同比增長(zhǎng)22%。中國(guó)聯(lián)通預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投資在550億元左右，其中算力投資同比增長(zhǎng)28%。

面對(duì)運(yùn)營(yíng)商投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整和日益增長(zhǎng)的算力需求，中興通訊近年來(lái)持續(xù)重點(diǎn)發(fā)展政企市場(chǎng)。2022年，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)占公司總收入的70%，到2024年，該業(yè)務(wù)的比重已經(jīng)降至57.98%；消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入占比提升至26.72%；政企業(yè)務(wù)營(yíng)收占比達(dá)到15.3%。

對(duì)于政企業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的原因，中興通訊政企業(yè)務(wù)總裁張雨歸結(jié)為三個(gè)方面：“AI普及推動(dòng)智算需求激增，智算服務(wù)器已成公司的一個(gè)核心增長(zhǎng)引擎；其次，短視頻、直播等新業(yè)態(tài)帶來(lái)流量爆發(fā)，迭加企業(yè)數(shù)字化需求，通算服務(wù)器及存儲(chǔ)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。此外，信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化替代未來(lái)三年將釋放數(shù)千億（元）市場(chǎng)空間，這會(huì)為公司帶來(lái)比較大的增長(zhǎng)。我們對(duì)今年整個(gè)政企（業(yè)務(wù)）的收入增長(zhǎng)有較高的預(yù)期。”

當(dāng)前，中興通訊正重點(diǎn)突破互聯(lián)網(wǎng)、金融、電力等行業(yè)頭部客戶。以互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)為例，中興通訊將之定位為戰(zhàn)略市場(chǎng)。2025年，字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、騰訊等頭部企業(yè)算力投資顯著增加，如阿里巴巴今年2月宣布，未來(lái)三年將投入3800億元布局AI基礎(chǔ)設(shè)施。

對(duì)于中興通訊與頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，謝峻石透露：“今年一季度，在通算服務(wù)器方面，公司在互聯(lián)網(wǎng)公司年度框架招標(biāo)中取得較好份額，目前已開始規(guī)模接單和批量交付；在智算服務(wù)器方面，公司把握DeepSeek帶來(lái)的智算需求爆發(fā)機(jī)會(huì)，目前智算服務(wù)器合作規(guī)模加速倍增。”據(jù)悉，今年一季度，中興通訊智算服務(wù)器訂貨占比超60%，公司智算一體機(jī)產(chǎn)品已支持DeepSeek系列模型，應(yīng)用覆蓋電信、教育、醫(yī)療、電力等多元場(chǎng)景。

此外，為提升對(duì)客戶的響應(yīng)速度，中興通訊在組織架構(gòu)上推行了“大企業(yè)—小團(tuán)隊(duì)”模式。中興通訊副總裁胡雪梅表示：“過去，我們面對(duì)客戶的往往是銷售團(tuán)隊(duì)，信息要一層層向后傳，現(xiàn)在中興把這樣串行的組織變成了并行的組織，即整合研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售資源的多專業(yè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)共同面向客戶，實(shí)現(xiàn)決策前移。”

談及今年政企業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)，張雨介紹：“我們聚焦互聯(lián)網(wǎng)、金融、電力、政務(wù)、大企業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)頭部客戶，通過技術(shù)降本、供應(yīng)鏈優(yōu)化及生態(tài)合作，推動(dòng)國(guó)內(nèi)政企市場(chǎng)全年保持快速增長(zhǎng)，夯實(shí)公司第二曲線（主要包括服務(wù)器及存儲(chǔ)、終端包含智慧家庭終端、5G行業(yè)應(yīng)用、汽車電子、數(shù)字能源等）的支柱地位。”

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝

借勢(shì)AI，尋求中興終端破局

政企業(yè)務(wù)之外，消費(fèi)者業(yè)務(wù)被中興通訊視為支撐公司未來(lái)增長(zhǎng)的核心方向之一。中興通訊認(rèn)為，公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)，包括手機(jī)，是端到端完整通信解決方案的重要組成部分。

“去年全年，公司消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)收占比超26%。其中，家庭信息終端的出貨量超過1億臺(tái)，手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)超40%，但這兩類產(chǎn)品的價(jià)格不一樣（手機(jī)平均售價(jià)更高）。”謝峻石說。

當(dāng)前，中興通訊旗下的手機(jī)品牌主要包括紅魔、努比亞和ZTE，這三個(gè)品牌各有其獨(dú)特的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特點(diǎn)。其中，紅魔主攻電競(jìng)垂直領(lǐng)域，單價(jià)較高；努比亞主打影像功能；ZTE則以中低端機(jī)型開拓海外市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)外銷量占比3:7）。

然而，在消費(fèi)端，中興手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。Canalys近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)7090萬(wàn)部，其中，小米、華為、OPPO、vivo以及蘋果分別位列前五，市場(chǎng)份額共計(jì)80%。中興手機(jī)近年來(lái)均被列入“others（其他）”。

為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)破局，中興通訊方面計(jì)劃今年加大在手機(jī)上的投入，包括品牌、渠道建設(shè)投入，以及為提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力加大跟AI技術(shù)廠商的合作。“AI很有可能給端側(cè)帶來(lái)整個(gè)的升級(jí)。”謝峻石說。展望未來(lái)，他表示：“我們希望將來(lái)中興通訊的業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)運(yùn)營(yíng)商、消費(fèi)者業(yè)務(wù)和政企業(yè)務(wù)的三足鼎立。”

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝