每經(jīng)記者 張寶蓮    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

4月28日，迎駕貢酒發(fā)布2024年年報和2025年一季報。

公告顯示，2024年迎駕貢酒總營業(yè)收入73.44億元，較2023年新增6.24億元入，同比增長8.46%；實現(xiàn)歸母凈利潤25.89億元，同比增長13.45%。此外，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利15元（含稅），合計擬派發(fā)現(xiàn)金紅利12億元（含稅）。

截至目前，安徽四家酒企2024年年報已經(jīng)披露完畢。古井貢酒依舊牢牢占據(jù)龍頭位置，迎駕貢酒跟隨其后，口子窖位列第三，金種子酒位列第四。四家酒企中，僅有金種子酒目前處于虧損。

中高檔白酒收入占比提升

白酒行業(yè)整體處于成熟期，市場滲透率較高。年報數(shù)據(jù)顯示，2024年迎駕貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入73.44億元，同比增長8.46%。其中，中高檔與次高端白酒市場擴容趨勢明顯，公司洞藏系列產(chǎn)品表現(xiàn)突出，推動了整體業(yè)績的提升。

數(shù)據(jù)顯示，中高檔白酒在白酒收入中的占比提升。2023年中高檔收入占比約為78.44%，2024年這一比例提升到81.59%。

詳細來看，中高檔白酒收入57.13億元，同比增長13.76%，毛利率81.07%，同比增加1.83個百分點。迎駕貢酒中高檔白酒（洞藏系列、金星系列、銀星系列等）收入增長。雖然普通白酒收入（百年迎駕貢系列、簡裝酒系列）未能實現(xiàn)增長，但得益于原輔材料成本下降，兩類白酒的毛利率均有所提升。

通過發(fā)力中高檔白酒市場，迎駕貢酒近年來走上了高速發(fā)展的道路，并超過口子窖躍升為安徽第二大白酒上市公司。2021年~2023年，迎駕貢酒連續(xù)三年營業(yè)收入、凈利潤實現(xiàn)雙位數(shù)增速，營業(yè)收入從45.77億元增長到67.2億元，凈利潤從13.82億元增長到22.88億元。

由于白酒行業(yè)競爭激烈，疊加外部環(huán)境影響，多家酒企去年業(yè)績增速放緩，迎駕貢酒收入增速降至個位數(shù)，營收和凈利潤均未達到公司年初設(shè)定的目標。根據(jù)迎駕貢酒《2024年度財務(wù)預(yù)算方案》，公司計劃2024年實現(xiàn)營業(yè)收入80.64億元，凈利潤28.66億元。

不過，能夠?qū)崿F(xiàn)正增長的業(yè)績，在當下的白酒行業(yè)已實屬不易。數(shù)據(jù)顯示，古井貢酒雖然營收和凈利潤實現(xiàn)雙位數(shù)增長，但也未完成年初經(jīng)營業(yè)績目標，口子窖凈利潤出現(xiàn)下降，金種子酒仍在努力扭虧中。

“洞藏”能否突破省界天花板？

值得注意的是，省內(nèi)市場依然為迎駕貢酒的主要銷售市場，增速快于省外。2024年，省內(nèi)市場收入50.93億元，同比增加12.75%；省外市場收入19.09億元，同比增加1.31%。省外市場毛利率71.04%低于省內(nèi)的78.97%。經(jīng)銷商數(shù)量上，報告期內(nèi)，省內(nèi)凈增加經(jīng)銷商19家，省外凈減少經(jīng)銷商27家。公司在營銷方面指出，深耕安徽市場，變革突破省外市場。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，圍繞洞藏系列產(chǎn)品，加快中高端白酒布局，擴大洞藏系列市場份額。

根據(jù)公司戰(zhàn)略，“洞藏”系列為公司目前主推產(chǎn)品。公司戰(zhàn)略指出：“主推洞藏系列，加強中高檔白酒銷售；聚焦安徽、江蘇、上海核心市場，拓展華中、華北等重點市場和機會市場。”據(jù)記者梳理，公司以洞6、洞9覆蓋100~300元價格帶，以洞16、洞20覆蓋300~800元價格帶。

另一方面，公司也意識到中高檔白酒面臨的挑戰(zhàn)。同日發(fā)布的今年一季報顯示，中高檔白酒一季度營收17.2億元，普通白酒營收2.42億元，相比于2024年一季度營收18.81億元（中高檔白酒）、3.57億元（普通白酒），分別下降約8.55%、32.21%。

“當前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整，行業(yè)分化加劇，擠壓式競爭日益激烈，商務(wù)招待、宴席聚會等消費場景頻次減少，中高檔消費需求偏弱。未來競爭將聚焦品質(zhì)升級、品牌韌性、文化賦能、消費場景創(chuàng)新及市場滲透能力，進一步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌集中，向著生態(tài)化、智能化發(fā)展。”公司在年報中這樣指出。

山西證券曾在研報中指出，白酒在我國酒、飲料和精制茶制造業(yè)中，居于主導(dǎo)地位。但隨著消費者偏好的變化以及國家提倡適度飲酒、健康飲酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市場需求可能相應(yīng)增加，白酒的消費量將有可能下降。消費升級，低端消費群體在縮小，中檔、中高檔酒逐漸成為市場主流，品牌集中度、產(chǎn)品集中度越來越高，將加大公司進一步拓展市場的難度。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖