4月24日晚，新乳業(yè)發(fā)布2024年年度報告。報告期內，新乳業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入106.65億元，歸母凈利潤5.38億元，連續(xù)5年雙位數(shù)增長，經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額14.91億元，銷售凈利率同比增加1.17個百分點，資產(chǎn)負債率較期初下降5.86個百分點。2025年一季度，公司營業(yè)收入26.25億元，收入規(guī)模同比提升，歸母凈利潤1.33億元，同比增長48.46%，凈利潤率5.25%，同比增長1.69個百分點，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流實現(xiàn)1.6億元，較同期大幅改善，資產(chǎn)負債率較2025年期初下降2.38個百分點，業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)跑贏行業(yè)大盤。

2024年是新乳業(yè)推進新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃的第二年。在乳品行業(yè)增速放緩、市場競爭更加激烈的大環(huán)境下，新乳業(yè)以提振乳品消費為突破口，持續(xù)深化“鮮立方戰(zhàn)略”，強化核心業(yè)務，提升企業(yè)價值，圍繞“以鮮為美”打出拉動消費的組合拳，收入規(guī)?？傮w穩(wěn)定，凈利潤顯著提升，資產(chǎn)負債率顯著下降，經(jīng)營質量得到進一步提升，經(jīng)營水平和投資回報不斷提高，2024年實施的2023年度分紅較上年增長76%，并推動了上市以來的首次中期分紅。

“以鮮為美”：聚焦核心價值

當前我國乳業(yè)正經(jīng)歷深度調整期，供需平衡壓力凸顯，提振消費成為行業(yè)紓困發(fā)展的關鍵。去年10月，農業(yè)農村部等七部門聯(lián)合印發(fā)通知刺激乳制品消費；本月初，12部門又印發(fā)《促進健康消費專項行動方案》，提出提升健康飲食消費水平、促進健康產(chǎn)品消費擴大、擴大優(yōu)質健康食品供給和消費等系列舉措。對此，新乳業(yè)給出的方案是“食以鮮為美”，堅持“新鮮”的核心戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道變革等組合措施，帶動乳品消費提檔升級，實現(xiàn)更高質量的發(fā)展。

報告顯示，面對外部環(huán)境變化，新乳業(yè)一是堅持“鮮立方戰(zhàn)略”不動搖，聚焦核心品類發(fā)展，報告期內低溫鮮奶和低溫酸奶均取得中高個位數(shù)增長，低溫品類占比持續(xù)提升；二是順應消費新趨勢，持續(xù)推進創(chuàng)新迭代，積極新興渠道機會，加強區(qū)域精耕；三是強化“鮮”能力建設，夯實核心品類增長能力，增強盈利能力，全面提升企業(yè)價值。

報告期內，新乳業(yè)聚焦“鮮酸雙強”持續(xù)培育戰(zhàn)略品類，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道立體化覆蓋持續(xù)滲透，實現(xiàn)市場份額穩(wěn)步增加，高端鮮奶和低溫調制乳同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長；低溫特色酸奶持續(xù)增長，全國性品類品牌“初心”“活潤”實現(xiàn)雙位數(shù)增長，“活潤”品牌增長超20%；同時，新乳業(yè)旗下特色品類常溫產(chǎn)品也通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展等舉措，取得了良好表現(xiàn)。

為進一步提升“新鮮”的核心價值，新乳業(yè)不斷鍛造供應鏈卓越運營能力。“優(yōu)質乳工程”開展10年來，新乳業(yè)作為全國首家參與推進、并取得優(yōu)質乳工程驗收通過的企業(yè)，不僅全面提升從牧場到餐桌的品質實力，推出了代表中國乳品優(yōu)質與新鮮標桿的“24小時”系列鮮奶，還參與制定了31項標準，積極交流和推廣“優(yōu)質乳工程”實踐經(jīng)驗，助力民族乳業(yè)打造“優(yōu)質奶產(chǎn)自本土奶”的核心競爭力，做出了突出貢獻。

科技驅動：推動“新質”增長

2024年新乳業(yè)繼續(xù)推進卓有成效的產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代，新品收入占比連續(xù)4年保持雙位數(shù)，以創(chuàng)新驅動“鮮酸雙強”發(fā)展策略，引領低溫品類差異化和高端化發(fā)展，推動乳品消費高質量的“新質”增長。

數(shù)據(jù)顯示，2024年新乳業(yè)旗下“24小時”鮮牛乳中高端系列占比持續(xù)提升，收入同比增長超15%；“初心”酸奶切中控糖減脂、DIY代餐以及出行便捷的消費場景，上新“初心”原味自立袋、340g清潔配方純酸奶，帶動整個“初心”系列實現(xiàn)雙位數(shù)增長；“活潤”酸奶推出“多維晶球”添加維生素和礦物質營養(yǎng)補充，“活潤”輕食杯系列敏銳抓住健康代餐等消費趨勢，上市以來獲得一致好評，推動活潤品牌實現(xiàn)雙位數(shù)增長；朝日唯品的“伯爵酪乳”，聯(lián)合300年英國伯爵茶品牌重塑經(jīng)典風味，同步實現(xiàn)港澳市場首航，邁向更廣闊市場。

以“科技營養(yǎng)食品企業(yè)”為愿景，新乳業(yè)持續(xù)深化生物創(chuàng)新戰(zhàn)略，聚焦生物發(fā)酵、酶工程、精準營養(yǎng)等基礎研究，關注乳品營養(yǎng)與功能。依托四川省重點實驗室等平臺，新乳業(yè)建成保藏超過2,000余株特色菌株的乳酸菌菌種資源庫，突破太空搭載誘變育種、代謝分析等關鍵技術，“FZLL”系列工業(yè)發(fā)酵劑、即食型乳酸菌“菌小方”等產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2024年，新乳業(yè)申報專利共37項，其中發(fā)明專利14項，取得專利授權共19項，其中發(fā)明專利8項，榮獲中國乳制品工業(yè)協(xié)會技術發(fā)明二等獎以及多項省、市級科技獎。

近年來，新乳業(yè)持續(xù)推進“數(shù)智”化轉型，賦能運營提質增效，包括以自研“鮮活go”平臺為核心的營銷與用戶運營數(shù)字化、以“鮮活源”食品安全管理平臺為代表的供應鏈數(shù)字化，不斷深化數(shù)字化運營體系建設，與業(yè)務變革、人才培養(yǎng)等9項業(yè)務場景高度融合。在人工智能高速發(fā)展的時代背景下，新乳業(yè)還積極探索和研究部署，拓展RPA、AI技術在財務、生產(chǎn)、研發(fā)、食品安全等多職能關鍵領域的創(chuàng)新與應用，進一步提升效率，優(yōu)化服務體驗。

渠道革新：筑強競爭壁壘

為了更好地暢通新鮮乳品消費的“最后一公里”，落實“鮮”“親”“透”的發(fā)展策略，近年來，新乳業(yè)持續(xù)發(fā)力DTC核心渠道，總部牽頭賦能并積極調動各地資源，依托在供應鏈、研發(fā)、市場消費者洞察的協(xié)同優(yōu)勢，積極拓展新渠道和新業(yè)務機會，DTC整體營收引領增長，在筑強競爭護城河的同時，保障核心渠道的經(jīng)營質量，不斷為用戶提升多樣化的生活服務。

依托“鮮活go”系統(tǒng)，新乳業(yè)實現(xiàn)可配送區(qū)域覆蓋全國141個市縣和地區(qū)，形成了用戶下單后“48小時內開始配送、早上7點前配送到家”的標準化流程；同時發(fā)力送奶入戶“地網(wǎng)變革”、異業(yè)合作征訂拉新以及“智能鮮奶柜”相關等舉措，為用戶提供全程保鮮保冷、更加靈活便捷的服務。

在門店方面，新乳業(yè)2024年形象店數(shù)量已突破500家，實現(xiàn)“門店在線、商品在線、訂單在線、會員在線、結算在線”的數(shù)字化場景，消費者還可通過小程序隨時隨地找到“附近門店”下單。在部分核心城市，新乳業(yè)通過服務和品類差異化打造了“24小時鮮奶網(wǎng)紅店”，消費者可在店內現(xiàn)場“打鮮奶”，并搭配“烘焙、谷物、益生菌”來DIY適合自己的鮮奶套餐，贏得多方好評并引發(fā)打卡熱潮。

報告期內，新乳業(yè)全域數(shù)字化用戶同比雙位數(shù)增長，私域的企微用戶持續(xù)增長，提升品牌和消費者的直接互動。2024年“618”及“雙十一”期間，新乳業(yè)銷售再創(chuàng)新高，銷售額同比達到雙位數(shù)增長，除天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺持續(xù)表現(xiàn)良好外，在抖音等短視頻平臺也實現(xiàn)了強勢增長。

品牌煥新：創(chuàng)新拓展圈層

近年來，新乳業(yè)緊抓數(shù)字經(jīng)濟和新消費機遇，積極布局直播營銷賽道，通過創(chuàng)造有價值的內容，與用戶形成更具信任的有效溝通。2024年新乳業(yè)先后與人民日報、新華社等權威媒體展開聯(lián)合直播，走進朝日唯品有機循環(huán)綠色農業(yè)和部分生產(chǎn)企業(yè)、牧場，沉浸式全方位感受企業(yè)的新質發(fā)展，同時通過數(shù)字工廠、品質堅守、綠色發(fā)展、極致供應鏈等主題開展核心管理人員直播，持續(xù)推品牌、強產(chǎn)品、促溝通，整體播出量近800萬次。

2024年是中國極地考察40周年，新乳業(yè)“24小時”品牌作為“中國南北極考察合作伙伴”，圍繞“突破、堅持、熱愛”的價值觀持續(xù)傳遞品牌“極”質精神，結合極地大事件和珍稀物種上線限定包裝，借助社交媒體平臺展開多維傳播，獲得顯著傳播效果。“今日鮮奶鋪”與永樂宮IP聯(lián)名，致力傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)揚，獲得第8屆麒麟國際創(chuàng)意節(jié)營銷推廣唯一全場大獎、第31屆中國國際廣告節(jié)長城獎銅獎等多個獎項，抖音直播間年卡銷售規(guī)模同比增長超100%，小紅書粉絲數(shù)量同比增長約90%。“初心”品牌聚焦健康營養(yǎng)賽道，從“輕愛-輕行-輕食-輕體-輕消費”5個場景，沉浸式傳遞初心“自然輕生活”的理念，反復強化用戶心智，滿足客戶情緒價值訴求，成功打造場景化消費模式。

中國乳品市場空間廣闊，產(chǎn)品細分需求日趨多樣化，乳品消費有望在較長時期內延續(xù)總體穩(wěn)步增長的趨勢，未來十年行業(yè)預計將向低溫化、功能化、場景化轉型，低溫鮮奶、功能乳品等細分品類有望實現(xiàn)較高復合增長率。新乳業(yè)報告指出，乳品企業(yè)需要重新思考和定義價值創(chuàng)造路徑，以更強的運營效率，實現(xiàn)更強的科研能力、更有效的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，向消費者提供更好的產(chǎn)品和服務。

2025年新乳業(yè)將以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心，以“篤定核心價值、創(chuàng)造長期增長”為主線，努力實現(xiàn)收入增長、凈利率提升持續(xù)兌現(xiàn)，推動公司實現(xiàn)有質量的增長。新乳業(yè)將堅持“鮮活，讓生活更美好”的使命，以低溫鮮奶和低溫特色酸奶作為核心重點品類，以“DTC”為渠道增長的重要引擎，通過科技加持、區(qū)域深耕，以內生增長為主的方式，做大做強核心業(yè)務，持續(xù)提升對于用戶、股東、合作伙伴以及中國乳業(yè)振興發(fā)展的價值貢獻。

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