每經(jīng)記者 張韻    每經(jīng)編輯 馬子卿    

基于多模態(tài)大模型，AI產(chǎn)品的交互方式已經(jīng)從文生文，拓展至文生圖、文生視頻、圖生圖、圖生視頻等多元混合模式。而AI Agent的出現(xiàn)將增強(qiáng)AI出海企業(yè)的產(chǎn)品力，讓用戶(hù)通過(guò)簡(jiǎn)短的自然語(yǔ)言進(jìn)行復(fù)雜的任務(wù)處理。接下來(lái)，多模態(tài)將迎來(lái)怎樣的技術(shù)迭代和產(chǎn)業(yè)集成？中國(guó)AI出海應(yīng)用又將面臨怎樣的市場(chǎng)趨勢(shì)？

4月18日，在由非凡產(chǎn)研主辦、霞光社承辦的AI全球化發(fā)展論壇上，霞光智庫(kù)負(fù)責(zé)人劉晨宇指出，國(guó)產(chǎn)模型技術(shù)的提升，推動(dòng)了API（應(yīng)用程序編程接口）調(diào)用價(jià)格下降，讓AI出海企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用中的使用成本有所降低。2024年，海外用戶(hù)對(duì)中國(guó)AI出海應(yīng)用出現(xiàn)明顯的需求放大?？梢钥吹剑袊?guó)AI出海正處于通用工具時(shí)代向本地化時(shí)代過(guò)渡。

出海企業(yè)如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅影響？

“這幾年，我們開(kāi)始向海外提供針對(duì)特定行業(yè)和市場(chǎng)的AI應(yīng)用及解決方案，這些解決方案根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、用戶(hù)需求和政策法規(guī)進(jìn)行深度本地化適配，企業(yè)需要在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)智算中心，提供計(jì)算和存儲(chǔ)支持。”劉晨宇進(jìn)一步指出，隨著多模態(tài)融合、AI Agent（智能體）的出現(xiàn)，資源整合的生態(tài)創(chuàng)新時(shí)代即將到來(lái)。

在圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，帝視科技董事長(zhǎng)高欽泉、橙果視界創(chuàng)始人兼CEO劉昆、米菲圖CTO鐘衛(wèi)、DeerAPI創(chuàng)始人李京林就“AI多模態(tài)技術(shù)演進(jìn)如何重新定義用戶(hù)需求及設(shè)計(jì)商業(yè)模式”展開(kāi)討論。

在高欽泉看來(lái)，從單模態(tài)、多模態(tài)到富模態(tài)的技術(shù)演進(jìn)是必然趨勢(shì)，需要從用戶(hù)的需求出發(fā)，擴(kuò)大應(yīng)用場(chǎng)景覆蓋，智能體能提升用戶(hù)處理問(wèn)題的便利性。劉昆表示，把模態(tài)做得越來(lái)越豐富是為了解決B端客戶(hù)交付節(jié)點(diǎn)的閉環(huán)，讓?xiě)?yīng)用具備視覺(jué)理解、內(nèi)容生成，以及對(duì)特定業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深入理解等能力，才是隱藏在智能體浪潮下真正有價(jià)值的方向。

李京林指出，多模態(tài)技術(shù)在模型層和應(yīng)用層之間的融合變得越來(lái)越明顯，減輕了應(yīng)用層在調(diào)度和理解各種模型功能時(shí)的負(fù)擔(dān)，模態(tài)的豐富化使得多模態(tài)技術(shù)更加普惠，用戶(hù)可以以更低的成本享受到更豐富的服務(wù)。

在品牌出海過(guò)程中，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為產(chǎn)品升級(jí)與用戶(hù)體驗(yàn)本地化躍遷，將成為品牌出海新基建。

面對(duì)關(guān)稅變化，Rokid全球開(kāi)發(fā)者生態(tài)負(fù)責(zé)人趙維奇、Freego合伙人董瑞婷、BOK Health技術(shù)負(fù)責(zé)人高飛分享道，500美元以下的智能硬件受關(guān)稅影響較小，出海企業(yè)可通過(guò)AI本地化服務(wù)、與本地運(yùn)營(yíng)商合作、產(chǎn)品差異化等方式來(lái)減輕關(guān)稅帶來(lái)的成本增加。此外，在境外設(shè)立工廠、組建全球化團(tuán)隊(duì)也是不錯(cuò)的應(yīng)對(duì)策略。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張韻 攝

試玩互動(dòng)創(chuàng)始人胡健認(rèn)為，在選擇進(jìn)軍新興市場(chǎng)還是成熟市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品本身的技術(shù)含量和差異化程度來(lái)決定。如果產(chǎn)品具有獨(dú)特技術(shù)，更適合進(jìn)入歐美市場(chǎng)；若產(chǎn)品差異化不大，但產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，或者迭代快，可以考慮從東南亞市場(chǎng)入手。產(chǎn)品、資源、競(jìng)爭(zhēng)力，以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入理解是成功的關(guān)鍵。

東南亞、中東等被視為潛力市場(chǎng)

劉晨宇建議，在海外，不同國(guó)家對(duì)AI技術(shù)的安全和隱私保護(hù)有不同的監(jiān)管重點(diǎn)。例如，歐盟的GDPR（《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》）強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)保護(hù)，美國(guó)側(cè)重于數(shù)據(jù)透明度和內(nèi)容識(shí)別。這要求中國(guó)企業(yè)在不同市場(chǎng)中采取差異化的合規(guī)策略。

從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，劉晨宇表示，以東南亞為代表的新興市場(chǎng)將是中國(guó)AI出海企業(yè)的核心潛力市場(chǎng)，用戶(hù)對(duì)通用助手類(lèi)產(chǎn)品和圖像及視頻編輯類(lèi)產(chǎn)品有更高的付費(fèi)意愿和使用習(xí)慣，而助手類(lèi)產(chǎn)品的下載量增速高于AI圖像類(lèi)產(chǎn)品。

在海外用戶(hù)的畫(huà)像上，印度、東南亞、拉美地區(qū)有大量的AI用戶(hù)，占比達(dá)55%；而北美和歐洲的用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣更為成熟，貢獻(xiàn)了整體68%的收入占比。

有現(xiàn)場(chǎng)嘉賓指出，雖然歐美、日本市場(chǎng)付費(fèi)能力較強(qiáng)，但日本市場(chǎng)的本地化門(mén)檻很高，易守難攻；相對(duì)的，中東市場(chǎng)因其較高的付費(fèi)意愿和相對(duì)低廉的流量獲取成本，成為新興市場(chǎng)的優(yōu)選。中東市場(chǎng)的本地化策略包括營(yíng)銷(xiāo)本地化、產(chǎn)品本地化和模型本地化。

筷子科技創(chuàng)始人陳萬(wàn)鋒分享了拓展其他市場(chǎng)的有效經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)前中國(guó)存量市場(chǎng)背景下，團(tuán)隊(duì)關(guān)注海外市場(chǎng)的成熟度和產(chǎn)品迭代，以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)瓶頸。初期，盡管AI軟件產(chǎn)品功能不完善，團(tuán)隊(duì)仍通過(guò)服務(wù)先行的方式，逐步拆分客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)以更深入理解客戶(hù)需求。隨著國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始探索海外市場(chǎng)的拓展，同時(shí)確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定，避免因過(guò)快的海外市場(chǎng)擴(kuò)張而影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

目前，大部分AI硬件產(chǎn)品通過(guò)獨(dú)立站、跨境電商等線上渠道銷(xiāo)售，高客單價(jià)產(chǎn)品重視用戶(hù)體驗(yàn)，多鋪設(shè)線下渠道。而在AI軟件層面，訂閱制（AI SaaS產(chǎn)品）、按量收費(fèi)（API調(diào)用）和廣告收入（終端應(yīng)用產(chǎn)品）是AIGC海外主要盈利方式。

在訂閱制商業(yè)模式的設(shè)計(jì)方面，小影科技CEO韓晟指出，通過(guò)提供免費(fèi)試用和階梯式訂閱來(lái)吸引用戶(hù)是一個(gè)較為可取的策略；同時(shí)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體曝光來(lái)吸引用戶(hù)試用，結(jié)合成熟的支付工具實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂閱。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張韻 攝