每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯 趙云    

4月8日，珠江啤酒召開(kāi)了2024年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。 

財(cái)報(bào)顯示，2024年珠江啤酒實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)量143.96萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.62%。全年公司營(yíng)收約為57.31億元，同比增長(zhǎng)6.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為8.1億元，同比增長(zhǎng)29.95%。其中，第二、三季度為全年貢獻(xiàn)了超八成凈利潤(rùn)。 

當(dāng)下，啤酒行業(yè)正邁入存量競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年，中國(guó)啤酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成啤酒產(chǎn)量3521.3萬(wàn)千升，同比下降0.6%。 

過(guò)去一年，啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)量遭遇“水逆”，面對(duì)銷(xiāo)量持續(xù)下滑的行業(yè)表現(xiàn)，珠江啤酒在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，中國(guó)啤酒行業(yè)已進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但啤酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級(jí)存在發(fā)展空間。 

高端產(chǎn)品成營(yíng)收“主力軍”
大眾產(chǎn)品更受電商渠道青睞

愈發(fā)內(nèi)卷的格局下，啤酒廠商們紛紛打響“高端化升級(jí)戰(zhàn)”，啤酒市場(chǎng)的高端化也迎來(lái)“貼身肉搏”。 

從數(shù)據(jù)來(lái)看，過(guò)去一年，高端化產(chǎn)品成為珠江啤酒營(yíng)收的“主力軍”，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約39.04億元，同比增長(zhǎng)13.97%，為公司貢獻(xiàn)了近七成收入；毛利率則達(dá)到48.6%，遠(yuǎn)高于中檔產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品的毛利率。 

相比之下，中檔產(chǎn)品2024年?duì)I收則同比下滑11.41%，營(yíng)收約12.39億元；而大眾化產(chǎn)品，雖然2024年?duì)I收僅約3.68億元，但其營(yíng)收增速則達(dá)到13.48%，迎來(lái)快速增長(zhǎng)。

珠江啤酒2024年年報(bào)截圖 

雖然高端產(chǎn)品撐起了珠江啤酒的半壁江山，但隨著白酒電商的加速崛起，在電商渠道最受網(wǎng)民青睞的卻是大眾化產(chǎn)品。珠江啤酒稱(chēng)，2024年公司深耕新零售渠道，強(qiáng)化電商等新零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新，電商渠道營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)20.51%。 

2024年，珠江啤酒電商渠道的營(yíng)收約為7062萬(wàn)元。其中，電商渠道的高檔產(chǎn)品營(yíng)收約3745.2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.64%；而電商渠道的大眾化產(chǎn)品營(yíng)收約3316.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)43.28%。 

此外，在電商渠道，高檔產(chǎn)品的毛利率仍高于大眾化產(chǎn)品，為54.19%；大眾化產(chǎn)品的毛利率則為44.44%。

珠江啤酒2024年年報(bào)截圖 

華南地區(qū)營(yíng)收占比高達(dá)95.81%
過(guò)度依賴單一區(qū)域市場(chǎng)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，作為廣州本地老品牌，華南地區(qū)一直都是珠江啤酒營(yíng)收的“大本營(yíng)”，但公司的全國(guó)化戰(zhàn)略卻仍任重而道遠(yuǎn)。 

數(shù)據(jù)顯示，2024年珠江啤酒在華南地區(qū)的營(yíng)收約54.9億元，同比增長(zhǎng)7.45%，占總營(yíng)收比例高達(dá)95.81%，相比上年同期的占比進(jìn)一步增加；而其他地區(qū)2024年?duì)I收約2.4億元，同比下滑10.37%，在總營(yíng)收中的占比為4.19%。這意味著公司對(duì)華南市場(chǎng)的依賴再次提升。 

同時(shí)，華南地區(qū)的毛利率也明顯高于其他地區(qū)，2024年為47.80%；但在其他地區(qū)這一指標(biāo)僅有12.06%。

對(duì)于“過(guò)度依賴單一區(qū)域市場(chǎng)”的質(zhì)疑，珠江啤酒回應(yīng)稱(chēng)，公司在全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)有布局，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要集中在華南，公司將持續(xù)完善全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，努力增強(qiáng)公司在其他地區(qū)的影響力。 

近日，有媒體報(bào)道稱(chēng)，最新數(shù)據(jù)顯示，2024年廣東啤酒產(chǎn)量以474.72萬(wàn)千升產(chǎn)量超過(guò)山東（463.4萬(wàn)千升），躍居全國(guó)第一。業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，也有投資者提到，近兩年來(lái)，啤酒同行都在廣東新建擴(kuò)建產(chǎn)能。當(dāng)啤酒廠商紛紛加碼廣東市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，珠江啤酒又如何繼續(xù)守住在廣東市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)？ 

公司表示，公司在行業(yè)內(nèi)擁有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，在華南地區(qū)具有較高的品牌知名度和影響力。公司順應(yīng)高端啤酒發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)公司產(chǎn)品高端化升級(jí)。