每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“在前進(jìn)的路上我們一直在問(wèn)自己，星紀(jì)魅族還能成功嗎？”3月27日，在星紀(jì)魅族舉辦的一場(chǎng)媒體溝通會(huì)上，首席運(yùn)營(yíng)官廖清紅回應(yīng)了這個(gè)備受外界關(guān)注的靈魂拷問(wèn)。他以華為早期突圍為例稱：“華為在2001年的時(shí)候遇到了很大的困難，當(dāng)初華為面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)者如林，摩托羅拉、西門子、愛(ài)立信、諾基亞每一個(gè)都是華為營(yíng)業(yè)額的幾十倍，華為當(dāng)初是以弱勝?gòu)?qiáng)過(guò)來(lái)的。星紀(jì)魅族通過(guò)智能眼鏡和FIyme Auto（星紀(jì)魅族車機(jī)系統(tǒng)）證明了我們還有一支能夠戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，只要我們?cè)谂谱郎暇陀袡C(jī)會(huì)，也必然要走出以弱勝?gòu)?qiáng)這樣的路。”

提到魅族人們并不陌生。它成立于2003年，并于當(dāng)年發(fā)布首款MP3產(chǎn)品。2009年初，公司創(chuàng)始人黃章發(fā)布魅族第一款手機(jī)M8。憑借產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)和精品化路線，魅族獲得了一批忠實(shí)粉絲。不過(guò)，近年來(lái)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，魅族已經(jīng)滑落至“Others”（其他）品牌。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2022年7月，當(dāng)時(shí)吉利旗下的湖北星紀(jì)時(shí)代科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱星紀(jì)時(shí)代）與魅族科技舉行戰(zhàn)略投資簽約儀式，正式宣布星紀(jì)時(shí)代將持有魅族科技79.09%的控股權(quán)，并取得對(duì)魅族科技的單獨(dú)控制，星紀(jì)魅族集團(tuán)則主要由星紀(jì)時(shí)代和魅族科技融合而來(lái)。

距離星紀(jì)魅族上次公開(kāi)亮相已經(jīng)過(guò)去了半年時(shí)間，在這段時(shí)間里，公司厘清了發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略布局。此次，廖清紅也圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、融合AI（人工智能）生態(tài)及全球化等議題也進(jìn)行了闡述。

激進(jìn)目標(biāo)下的全球化戰(zhàn)略

由于銷量萎靡，近年來(lái)擺在星紀(jì)魅族面前最大的問(wèn)題就是盈利能力。對(duì)此，公司的解決方案是轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。

“全球化市場(chǎng)才能有更大的空間，才能覆蓋我們的成本，讓我們上（銷）量。今年海外銷量占比要達(dá)到50%，從長(zhǎng)期來(lái)看，我們的目標(biāo)是收入占到70%。”廖清紅拋出了一個(gè)激進(jìn)的目標(biāo)，而他的底氣來(lái)自于去年星紀(jì)魅族僅花了3個(gè)月時(shí)間，海外銷售占比已逾20%。

廖清紅將出海分為三階段：產(chǎn)品出海、科技出海以及生態(tài)出海。他特別警示了單純貿(mào)易模式的脆弱性：“東南亞市場(chǎng)的中國(guó)汽車價(jià)格是國(guó)內(nèi)的兩倍，歐洲的中國(guó)汽車的價(jià)格是國(guó)內(nèi)的3倍，如果現(xiàn)在還是停留在貿(mào)易出海的方式，是走不長(zhǎng)的。全球化有三大挑戰(zhàn)，除了地方產(chǎn)業(yè)的保護(hù)，還有用工和當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。”為此，星紀(jì)魅族計(jì)劃借力吉利集團(tuán)在海外的生產(chǎn)和研發(fā)基地來(lái)少走彎路。

用工方面，廖清紅介紹稱，公司海外團(tuán)隊(duì)幾乎全是擁有海外工作經(jīng)驗(yàn)的“老兵”，其中拉美負(fù)責(zé)人擁有8年本土化經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)開(kāi)拓的選擇上，公司率先進(jìn)軍中東和東南亞，其次是拉美等，第三梯隊(duì)是歐洲和美國(guó)。

“AI平權(quán)”成為新突破口

雖然星紀(jì)魅族確定了“以弱勝?gòu)?qiáng)”的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存法則，但如何找準(zhǔn)切口也備受外界關(guān)注。尤其是在華為、OV、小米及榮耀的包圍下，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已然是一片紅海，魅族怎么活下來(lái)？

答案或許是AI。當(dāng)前AI功能主要集中在各大手機(jī)廠商推出的旗艦機(jī)型上，中低端機(jī)型由于配置、內(nèi)存等原因尚未大規(guī)模落地AI。如今，魅族試圖在走量的機(jī)型上推出與旗艦手機(jī)一樣的AI功能來(lái)爭(zhēng)奪用戶。

據(jù)廖清紅透露，魅族Note 16系列手機(jī)將于4月回歸，魅族22旗艦系列將于今年夏天發(fā)布。“這次我們先發(fā)布Note再發(fā)布旗艦需要很大的勇氣去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我們希望把AI能力作為Note 16系列的一大賣點(diǎn)，它會(huì)保持和旗艦機(jī)大致相同的AI體驗(yàn)，做到AI平權(quán)，讓人人買得起。”

星紀(jì)魅族的策略折射出中型手機(jī)廠商的困境：既要抓住技術(shù)變革窗口，又需規(guī)避與巨頭的正面交鋒。其“AI平權(quán)”試驗(yàn)若成功，或?yàn)樽陨黹_(kāi)辟出新市場(chǎng)。

手機(jī)賽道外，近年來(lái)星紀(jì)魅族也積極押注智能眼鏡領(lǐng)域。

“我們否決了跟風(fēng)AI Pin的方案，堅(jiān)定選擇智能眼鏡。”廖清紅解釋稱，AI Device（人工智能設(shè)備）需要具備聽(tīng)、看、交互三大屬性，而眼鏡是離人類感官最近的形態(tài)。去年9月，星紀(jì)魅族發(fā)布了StarV系列后單季度市占率超過(guò)41.5%。

不過(guò)，他也坦言，AI眼鏡行業(yè)面臨“三重枷鎖”：重量（現(xiàn)有產(chǎn)品約40多克）、續(xù)航及用戶習(xí)慣培養(yǎng)。“3年內(nèi)智能眼鏡想要達(dá)到手機(jī)的量級(jí)還是比較有挑戰(zhàn)，但它會(huì)是增長(zhǎng)最快的品類。”

談及小米、華為等巨頭布局AI眼鏡會(huì)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，廖清紅回應(yīng)稱：“巨頭進(jìn)來(lái)能加速整個(gè)供應(yīng)鏈成本下降，就像特斯拉推動(dòng)電動(dòng)車成本下降，這個(gè)賽道既有新玩家也有老玩家，蔚小理就是先例。”

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