每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 文多    

隨著國防軍工產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，部分軍工科研生產(chǎn)任務(wù)逐步向社會(huì)企業(yè)開放，民營企業(yè)參與國防科技工業(yè)建設(shè)的熱情日益高漲。當(dāng)前A股市場上就有不少這樣的上市公司，涵蓋雷達(dá)、電子對(duì)抗、無人機(jī)、紅外熱成像儀等諸多領(lǐng)域。

國防軍工配套產(chǎn)業(yè)潛力巨大，為民營企業(yè)發(fā)展壯大提供了良好的機(jī)遇，那么民營資本在這個(gè)大背景下應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

10月27日至29日，四川大學(xué)校友上市公司高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)將在成都舉行，大會(huì)以“科技創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化同時(shí)發(fā)力”為主題，由中國上市公司協(xié)會(huì)、成都高新區(qū)管理委員會(huì)為指導(dǎo)單位，由四川大學(xué)校友總會(huì)主辦、每日經(jīng)濟(jì)新聞作為主辦媒體，四川大學(xué)全球校友創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合會(huì)為承辦單位，五糧液作為大會(huì)獨(dú)家合作伙伴。

作為川大1986級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)系校友，長盈通(SH688143，股價(jià)31.18元，市值38.28億元)董事長兼總裁皮亞斌將參加四川大學(xué)校友上市公司高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)。長盈通致力于開拓以軍用慣性導(dǎo)航領(lǐng)域?yàn)橹鞯墓饫w環(huán)及其主要材料特種光纖的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，皮亞斌經(jīng)過12年創(chuàng)業(yè)后，于2022年12月帶領(lǐng)長盈通登陸科創(chuàng)板，公司被稱為“光纖環(huán)第一股”。近日，皮亞斌接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專訪，講述起自己的創(chuàng)業(yè)感悟、經(jīng)營管理、競爭策略等發(fā)展理念。

他認(rèn)為，長盈通致力于在材料、設(shè)備方面解決“卡脖子”問題，公司經(jīng)營需要專注“市場是企業(yè)的今天，研發(fā)是企業(yè)的明天，質(zhì)量是企業(yè)的生命”這三個(gè)層次，不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展水平。

川大校友的三段式人生

皮亞斌生于湖北農(nóng)村，小時(shí)候生活艱辛，經(jīng)常要做挑水、種玉米、插秧割谷等農(nóng)活。然而，貧困的生活并未熄滅他對(duì)生活的熱情，一個(gè)從未見過計(jì)算機(jī)的農(nóng)村娃，卻在1986年考上了四川大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)，開始向高科技領(lǐng)域的探索之旅。

在計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)為零的情況下，皮亞斌對(duì)這個(gè)前沿學(xué)科展現(xiàn)了濃厚的興趣，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)軟硬件知識(shí)，包括模式識(shí)別、前沿應(yīng)用、電子商務(wù)等，這些基礎(chǔ)理論在當(dāng)下的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域仍然有用，皮亞斌在四年基礎(chǔ)課程中獲益良多，也成為他后來創(chuàng)立長盈通的專業(yè)支撐。

在川大學(xué)習(xí)期間，“海納百川有容乃大”的校訓(xùn)對(duì)皮亞斌影響很大。在他家中，就掛著一幅川大校友書法家所題校訓(xùn)，皮亞斌以此鞭策自身，貫徹“德才兼?zhèn)?，德為?rdquo;的人生理念。

從川大畢業(yè)30余年，皮亞斌將自己的經(jīng)歷總結(jié)為三個(gè)階段：近10年省直機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷，10余年中外合資企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，13年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)歷程。

畢業(yè)后，皮亞斌進(jìn)入原湖北省石化廳上班，在這里他學(xué)會(huì)了公共管理上傳下達(dá)的高效執(zhí)行力，以及與人溝通交流的能力。不過皮亞斌仍希望發(fā)揮自己的專業(yè)特長，毅然來到中外合資企業(yè)長飛光纖(SH601869)工作，先后任公司及參股公司技術(shù)經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職位。在長飛光纖，皮亞斌學(xué)習(xí)了優(yōu)秀的制度、流程設(shè)計(jì)和職業(yè)化管理。

2000年左右，國內(nèi)出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)泡沫，以通訊線纜為主業(yè)的長飛光纖也在尋找新的出路。一次偶然的機(jī)會(huì)，皮亞斌負(fù)責(zé)了一個(gè)光纖到戶的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)光通訊“最后一公里”，解決住戶的通訊、語音、視頻等基本需求，另外提供遠(yuǎn)程抄表、智能家居等增值服務(wù)。

“光纖到戶項(xiàng)目推動(dòng)了幾千億市場的發(fā)展。”皮亞斌自此萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法，后于2010年創(chuàng)立了長盈通，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中將前20年的工作經(jīng)驗(yàn)綜合起來，按照“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”開始了創(chuàng)業(yè)。

長盈通以光纖環(huán)繞制業(yè)務(wù)為起點(diǎn)，逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，不斷豐富產(chǎn)品線。2010年~2015年，國內(nèi)慣性導(dǎo)航及其核心部件光纖陀螺產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，軍用市場前景尚不十分明朗，但皮亞斌十分看好光纖陀螺在軍用、民用市場的發(fā)展前景，進(jìn)入了慣性導(dǎo)航領(lǐng)域主要軍工科研院所的供應(yīng)體系。2016年后，長盈通自主研發(fā)以保偏光纖為代表的特種光纖生產(chǎn)制造技術(shù)，自產(chǎn)保偏光纖進(jìn)入軍工定型產(chǎn)品的供應(yīng)體系。隨著長盈通經(jīng)營規(guī)模不斷壯大，創(chuàng)業(yè)12年后，2022年12月，皮亞斌攜長盈通成功在上交所科創(chuàng)板IPO，開啟了新的征程。

圖片來源：公司官網(wǎng)

軍品即精品

近年來，國家出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)和引導(dǎo)民營資本參與國防科技工業(yè)建設(shè)，《武器裝備科研生產(chǎn)許可專業(yè)（產(chǎn)品）目錄》進(jìn)行了多次修訂，大范圍減少了部件級(jí)項(xiàng)目，降低軍品市場準(zhǔn)入門檻。

市場準(zhǔn)入門檻降低不代表產(chǎn)品質(zhì)量要求降低。對(duì)于企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，皮亞斌在“市場、研發(fā)、質(zhì)量”三個(gè)層次中，著重強(qiáng)調(diào)了質(zhì)量是企業(yè)的生命。“我們提出的口號(hào)是軍品即是精品，做軍品的，每一個(gè)產(chǎn)品必須是精品。”

2019年~2021年，長盈通的軍品銷售收入占比一直占總收入八成以上。皮亞斌告訴記者，企業(yè)貫徹的是雙重質(zhì)量管理體系，ISO9000和國家軍用標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格實(shí)行雙歸零管理，技術(shù)歸零和管理歸零，不斷提高企業(yè)的質(zhì)量管理水平。所以，質(zhì)量管理就是軍品企業(yè)的生命。

為實(shí)現(xiàn)軍工產(chǎn)品的高質(zhì)量，軍品企業(yè)則需要在市場端、研發(fā)端持續(xù)發(fā)力。

皮亞斌認(rèn)為，市場是企業(yè)的今天，企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)都要面向市場，才能擁有源源不斷的資金投入再研發(fā)、再生產(chǎn)。皮亞斌和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)長盈通的愿景，就是做光纖環(huán)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為光傳遞信號(hào)和傳輸能量提供最佳解決方案。在光聯(lián)萬物時(shí)代需求下，長盈通錨定光纖環(huán)在光纖陀螺、慣性導(dǎo)航領(lǐng)域的應(yīng)用，同時(shí)探索在水聽器、通信延時(shí)環(huán)、全光纖電流互感器等下一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用與推廣。

然而，目前我國光纖陀螺發(fā)展和應(yīng)用遠(yuǎn)不及歐美發(fā)達(dá)國家，長期以來，國外對(duì)部分種類的特種光纖、光纖陀螺制造設(shè)備、陀螺儀組件和工藝技術(shù)等實(shí)施禁運(yùn)。“為了把光纖環(huán)做好，我們必須要有自己的特種光纖技術(shù)和團(tuán)隊(duì)。”皮亞斌說，光纖的內(nèi)外涂覆都是高分子聚合物材料；繞環(huán)用膠的種類與工藝存在特殊性，能夠提高光纖環(huán)的可繞性、抗震動(dòng)能力和全溫特性；另外，繞環(huán)機(jī)設(shè)備也是產(chǎn)業(yè)的重要瓶頸。因此，光纖環(huán)產(chǎn)業(yè)需要從材料、設(shè)備等方面不斷加大研發(fā)力度，否則在整個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)諸多短板。

“研發(fā)是企業(yè)的明天。”皮亞斌介紹，長盈通一直很重視研發(fā)和創(chuàng)新，研發(fā)投入每年都在提高，已獲得的發(fā)明專利接近80項(xiàng)。目前，長盈通圍繞特種光纖、繞環(huán)機(jī)、高分子聚合物材料、測試系統(tǒng)等形成了“5+1聚焦同心圓”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，即以光纖環(huán)等特種光器件為核心，包括光器件相關(guān)的特種光纖、新型材料、機(jī)電設(shè)備、光電系統(tǒng)和計(jì)量檢測服務(wù)在內(nèi)的戰(zhàn)略布局。在繞環(huán)設(shè)備方面，長盈通自主研發(fā)了光纖環(huán)繞制設(shè)備，正在推進(jìn)第五代全自動(dòng)繞環(huán)機(jī)研發(fā)。

此外，長盈通也在原材料方面推進(jìn)，正在對(duì)國內(nèi)供應(yīng)商生產(chǎn)的管材以及原材料方案進(jìn)行試用和驗(yàn)證，目前長盈通的中間品、半成品基本實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化。

圖片來源：視頻截圖

推動(dòng)強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈和多元化

在皮亞斌看來，長盈通上市以后，正在通過資本賦能解決前期的短板問題，包括材料、設(shè)備、人才等。一方面是將募集資金用于特種光纖光纜、光器件產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目和研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，在硬件平臺(tái)搭建上的力度更大；另一方面是出臺(tái)人才引進(jìn)機(jī)制和變革制度，吸引更多的人才加入長盈通，對(duì)公司整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈。

“比如光纖陀螺，現(xiàn)在武器都要求小型化，那么我們的光纖環(huán)也要做到更小。”皮亞斌介紹，所以長盈通已啟動(dòng)了一個(gè)項(xiàng)目，將3~4個(gè)光器件集成在一起的解決方案。另外，現(xiàn)在繞環(huán)機(jī)的效率是一個(gè)環(huán)可能要一到兩天，如果靠人工需要好幾班，在質(zhì)量和批次性方面是很難保障的。所以長盈通要研發(fā)自動(dòng)繞環(huán)機(jī)，將來能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)繞環(huán)，還有一些材料也要增強(qiáng)，這些都屬于強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈的過程。

招股書信息顯示，長盈通向光纖環(huán)上下游延伸，在光纖預(yù)制棒制造、光纖拉絲、繞環(huán)用成套設(shè)備、光纖陀螺系統(tǒng)等方面掌握了核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打通了“環(huán)-纖-膠-模塊-設(shè)備”一體化微型產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。

“微型產(chǎn)業(yè)鏈原來是聚焦光纖環(huán)，不過我們現(xiàn)在可以把它做成開放式的。”皮亞斌表示，比如高分子聚合物材料，可以成立一個(gè)單獨(dú)的公司，讓它不僅面向環(huán)的服務(wù)，還可以面向電子元器件，還有其他的相變材料、高端裝備、計(jì)量公司也可以獨(dú)立做強(qiáng)。

記者注意到，在目前光纖環(huán)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，長盈通先后成立了長盈通特纜延伸特種光纜產(chǎn)品線，成立海南長盈通從事海洋監(jiān)測、工業(yè)激光等非光纖陀螺市場的銷售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍和商業(yè)版圖正在不斷擴(kuò)大。

皮亞斌認(rèn)為，既然打造了特種光纖這個(gè)技術(shù)和制造平臺(tái)，那么就可以拓展其他光纖產(chǎn)品線，比如應(yīng)用于激光器的光纖——這是公司拓展的第二個(gè)領(lǐng)域，國內(nèi)已有不少激光器廠家在用公司的產(chǎn)品；第三個(gè)領(lǐng)域則是用于水聽器的光纖環(huán)，可以感知水下聲吶的運(yùn)行軌跡，可用于海防工程。長盈通2022年報(bào)顯示，由光纖水聽器構(gòu)成的海防傳感網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，是目前正在開發(fā)的新型防衛(wèi)系統(tǒng)，該系統(tǒng)已開始用于海上邊防和重要地區(qū)的海防警戒。

皮亞斌表示，長盈通今年成立了特種線纜公司，拓展特種光纖的下游應(yīng)用，會(huì)介入更多的領(lǐng)域。長盈通認(rèn)為，隨著特種光纖光纜下游應(yīng)用場景日益豐富，將會(huì)帶動(dòng)特種光纜的市場需求量，特種光纜可以廣泛應(yīng)用于電力、鐵路、水聽、石油、礦場、航天、航空、管道、車載、安防等領(lǐng)域。

另外，長盈通還與一些公司合作，把保偏光纖制成保偏跳線，更好地服務(wù)下游，且可以出口，還會(huì)通過海南子公司開拓非保偏類的產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用。

圖片來源：企業(yè)提供

下一個(gè)“12”目標(biāo)

在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪過程中，皮亞斌將長盈通與“12”這個(gè)數(shù)字聯(lián)系在一起：長盈通在創(chuàng)業(yè)的第12年，于12月12日登陸科創(chuàng)板，是湖北省第12家科創(chuàng)板企業(yè)。一共四個(gè)“12”，那么長盈通下一個(gè)“12”的目標(biāo)是什么?

皮亞斌表示，下一個(gè)“12”年，希望長盈通借資本化來實(shí)現(xiàn)多元化和國際化，力爭實(shí)現(xiàn)從1~10或者10~100規(guī)模的突破。創(chuàng)業(yè)12年，長盈通完成了0~1的變化，將制造工藝、技術(shù)平臺(tái)、制度和企業(yè)文化都打造完成了，下一個(gè)12年，希望通過多元化、國際化找到第二增長曲線，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

皮亞斌認(rèn)為，判斷一個(gè)行業(yè)的前景，要看行業(yè)長期的潛力，光纖陀螺屬于慣性導(dǎo)航領(lǐng)域，其技術(shù)對(duì)運(yùn)動(dòng)物體的運(yùn)行軌跡實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)感知，應(yīng)用面十分廣泛，特別在國防軍工領(lǐng)域?yàn)閯傂孕枨?。每家企業(yè)都有各自的發(fā)展生命周期，今年先將公司的募投項(xiàng)目做好，把產(chǎn)品和技術(shù)強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈做好，為未來的發(fā)展做好鋪墊。

另外，皮亞斌非?？春霉饫w陀螺技術(shù)在民用領(lǐng)域的市場，長盈通也開發(fā)了一些實(shí)驗(yàn)室的原理樣機(jī)，如平衡車、智能無人車等，對(duì)民用市場進(jìn)行了技術(shù)儲(chǔ)備；另外，長盈通將相變材料的熱控技術(shù)應(yīng)用在民品上，如小家電等。長盈通2023年半年報(bào)顯示，相變儲(chǔ)熱技術(shù)在軍用裝備熱管理、民用電化學(xué)儲(chǔ)能裝置熱管理、動(dòng)力電池安全保護(hù)、熱能存儲(chǔ)裝置具有顯著的優(yōu)勢及不可替代的地位，發(fā)展形勢迅猛。長盈通表示，未來公司將進(jìn)一步提高民用市場滲透率，擴(kuò)大市場占有率。